一、買(mǎi)便宜的機(jī)械

只有在你殺完價(jià)的那一刻是開(kāi)心的！用的時(shí)候很大的可能是沒(méi)有幾次開(kāi)心的。便宜的東西，它的總成本未必低，只是在其他方面把省掉的錢(qián)彌補(bǔ)回去罷了。

二、買(mǎi)好品質(zhì)的

給錢(qián)那一刻是心疼的！用的時(shí)候每天都是快樂(lè)的，感覺(jué)特別值得。用了好多年，設(shè)備都沒(méi)有怎么維修過(guò)，就是有個(gè)小毛病，廠(chǎng)家的售后做的非常好。我們機(jī)械敢承諾，凡是在我們家購(gòu)買(mǎi)過(guò)機(jī)器的客戶(hù)，我們都會(huì)有檔案的，如果機(jī)器出現(xiàn)問(wèn)題，我們都會(huì)去處理售后維護(hù)的。

三、客戶(hù)拼命壓價(jià)、算成本

有些客戶(hù)一直覺(jué)得我們收費(fèi)貴，死命壓價(jià)，跟我算成本，我就很想問(wèn)他們：“設(shè)計(jì)成本你算了嗎？人工成本算了嗎？營(yíng)銷(xiāo)成本算了嗎？公司正常運(yùn)營(yíng)成本算了嗎？管理成本算了嗎？物流成本算了嗎？倉(cāng)儲(chǔ)成本算了嗎？……”其實(shí)平心而論，大家都是做生意的，現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，要是虧本的生意，怎么會(huì)去做呢？

四、給你一堆鋼鐵，你能把它變成機(jī)械嗎？

給你鋼鐵，你能自己去造機(jī)械嗎？給你一根針，你能給自己針灸嗎？給你一顆籃球，你能去打NBA嗎？給你一堆材料，你能自己把它變成地板嗎?

五、服務(wù)的前提是利潤(rùn)

服務(wù)的前提是利潤(rùn)，每個(gè)公司都要生存，利潤(rùn)可以適當(dāng)減少卻不能消失，你把保障生存的利潤(rùn)全都拿走了，機(jī)械的質(zhì)量、售后的服務(wù)靠誰(shuí)來(lái)保障。

六、產(chǎn)品的質(zhì)量在于您的選擇

好貴，沒(méi)錯(cuò)，因?yàn)楹?，所以貴！產(chǎn)品貴在品質(zhì)，人貴在品味！產(chǎn)品的質(zhì)量在于您的選擇！

七、追求品質(zhì)為先

有人問(wèn)：“你的機(jī)械能不能便宜點(diǎn)”我只能說(shuō)：“我不能給您低的價(jià)格，我只能給您高的品質(zhì)，我寧可為價(jià)格解釋一陣子，也不愿為質(zhì)量道歉一輩子。

其實(shí)我們機(jī)械也是非常理解的，我們也是消費(fèi)者，我們也知道消費(fèi)者掙錢(qián)不容易，***怕就是買(mǎi)到一個(gè)根本不值那么多錢(qián)的東西，買(mǎi)東西不能只考慮便宜的問(wèn)題。我們作為生產(chǎn)廠(chǎng)家，把機(jī)器賣(mài)出去后，***關(guān)鍵是我們還要承擔(dān)這臺(tái)機(jī)器以后可能出現(xiàn)的售后服務(wù)，這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)都是成本， 我們敢于對(duì)客戶(hù)承諾保證，所以客戶(hù)選擇我們，不單單是一臺(tái)機(jī)器，更多的是對(duì)我們的信任。